社交电商爆发期,拼多多,云集,爱库存的差距到底在哪儿?

近年来,伴随传统电商行业用户增速大幅放缓,流量红利消失殆尽,线上获客成本逐步攀升,以及随着中国国民经济水平提升,低线城市平均消费增速十分显著,“五环外”消费者正从线下走向线上,下沉市场用户开始觉醒。

在此背景下,社交电商开始成为电商新流量的探索者和下沉市场的开拓者。拼多多、云集都是这个趋势下产生的社交电商,也都在这股趋势里发展神速。

拼多多2015年成立,2016年单月成交额破1000万,目前上市市后一千多亿的市值。能够从众多社交电商中杀出来,第一个冲到公开资本市场,实数不易。

云集在拼多多之后,发展形势很好,2015年成立 ,它的付费会员数量,也从2016年的90万,增长到2018年的740万。上市后大概100多亿市值。

拼多多和云集想必大家都听说过,那爱库存这个平台可能很多人还不了解。

部分社交电商平台为了谋求创新发展,选择在零售业的老大难“库存”问题上发力,帮助上游微商、厂商链接下游用户、为微商产品实现清理积压尾货等,这个时候,爱库存受到了资本市场的热烈追捧。

三者的区别

从商业模式和发展速度来说,这三家都是社交电商的典型代表,但模式不同。

拼多多和云集c2c模式,(个人与个人之间的电子商务)

爱库存S2b2c模式,(S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客)。

服务对象的不同

拼多多是通过消费者拉动更多的消费者,因此,它的直接服务对象还是C端消费者,这是做过游戏的拼多多创始人黄峥比较擅长的,他们把裂变玩到极致,让用户费尽周折去分享。

云集的理念是“自用省钱”同时“分享赚钱”,用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者,不过,云集目前80%以上的销量都是店主自买,顺带转发赚点小钱。

爱库存平台直接服务B端的职业代购,代购通过爱库存进货赚钱再通过自身的粉丝圈或用户群做分销

运营模式上的不同

拼多多是开放式平台,商品是可以搜索的,也就意味着用户很容易就可以对比价格,因此拼多多要拼命做低价格。

云集是半开放式平台,外界搜不到,只有加入会员才能看到商品,但是所有用户都是在统一的平台上下单的,这种品牌商很喜欢,在公开渠道不敢把价格做太低,但是在封闭渠道里,可以放心搞低价。

爱库存是全封闭式平台,在搜索引擎上是搜不到的,用户需要邀请码或者付费注册才可以,模式是代购替用户下单,因为代购是爱库存的核心模式之一,爱库存要服务职业代购,让代购成长起来是核心模式。

商品结构的不同

拼多多的商品销量都是几万件几十万件,拼团模式,通过熟人之间或者陌生人之间的拼单,引发用户参与,有用户分享形成自传播,降低引流成本,这就是社交互动的爆发力,无数人在这个平台上帮你制造流量。

云集现在发展的越来越像精品超市,和拼多多一样,都是对标costco,但显然两者的层次和选品都彻底不一样。

爱库存的货品都是非标品,库存很浅,而且碎片化。平台整合的商品是品牌的库存商品。这些商品多是过季尾货,有时候一个SKU只有一二十件,甚至还断码,很难进行标准化的规格划分。因此,与其他两个平台相比,爱库存的商品运营玩法也大不相同。

社交电商如今已经是一种成熟的商业模式,拼多多、云集、爱库存未来能取得多大成功,将决定了社交电商其他平台能有多大空间。究竟谁又能成为拼多多之后第二个IPO的公司呢?且让我们拭目以待!

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电商老王有话说
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