女性用户的两大需求八卦和爱美,可以说支撑起了互联网的半边天。比如女性八卦让社交产品特别关注她们,因为她们更爱分享去满足自我虚荣心。

爱美更是支撑了从PC时代的各种女性论坛、再到移动互联网时代的聚美优品、小红书、网易美学等等。

在社群新零售的崛起和消费升级的大趋势下,不少创业者开始以女性的新视角去观察,深度挖掘女性新的需求。


一、我们看看现在的女性的需求发生了怎样的升级?

针对城市女性中产,要求自己情感上更独立、体态容貌更美好、不断提升自己的内涵,甚至创业赚钱的能力,不断学习、提升自我,我们把这些需求归结为“女性的成长性需求”。

具体表现在哪里呢?

女性用户希望获得除了产品以外的更多的“知识”,不再甘于做吃瓜群众,不仅仅是知其然,还希望知其所以然。她们爱学习,希望全方位打造自我。

女性用户对美的认识更加立体了,不再仅仅是面容好,她们开始重视内在的提升。

比如女性社群以“成长比成功重要”为核心价值观,定位于辐射城市中产阶级女性情感、生活、工作。

除了教女性如何在家庭、职场中的自我提升,还举办线下粉丝活动,包括茶道、插花、烘焙、红酒、服饰、星座等各个主题活动。

比如辣妈学院打造的IP节目不是单纯告诉辣妈买什么,而是包含了如何育儿、如何经营家庭、如何提升成为高效妈咪,还有创业大赛等等。

你会发现他们推荐辣妈买的产品,不再是人们所熟知的品,辣妈们成为高品质、高性价比的新品牌追捧者。

二. 女性成长性需求所带来的新机遇

1、女性成长性需求给新品牌带来巨大机会

消费升级的女性用户,有钱有时间去关注自己的成长需求,而在成长过程中,这些女性用户往往会颠覆原有的品牌观、购物模式。

只要产品是足够好,她们愿意尝试新品牌、新产品,这就是社群心零售时代新品牌的逆袭机会。

举例:

社群空间站新疆子公司出品的狼血红红酒新品牌,首批珍藏限量版刚出来就被一抢而空!这就是圈层社交给新品牌带来的机会。

也就是说未来可能你从来没有在广告媒体上听到过的产品和品牌,在圈层社交内部已经被卖爆了。

2、女性成长性需求将为更多品类提升自我的服务性消费带来机会

女性用户关注个人全面的发展,包括家庭、事业、生活、兴趣、健康、外形全方位的提升自我。

这也告诉我们,更多的服务性消费将有更多的机会。除了最近几年兴起的医美、健身等等,我们还看到烘焙、音乐、绘画、相关知识付费等更多服务性消费的兴起。

3、相比其他营销方式,社群+内容将更容易影响女性用户

这点早在PC时代就已经得以论证过,网络红人小教授VIVI通过在论坛上发帖子带来上千件的销量。

而聚美优品的创始人之一戴雨森在人人网伪装美妆达人分享BB霜选购指南获得几十万销量。

现在网购APP都有“种草”专区,以及淘宝全面实现内容化,都说明了相比价格促销,内容营销更能容易影响女性用户。

而这些年逐步从粉丝经济过度到私域流量和社群经济,未来将是社群+内容的时代。也给我们的个体带来绝佳的机会。

举例:

比如服装店的老板把自己打造成穿衣搭配,个人形象方面的专家,每天在朋友圈和社群分享一些穿衣搭配的专业知识。

比如母婴店老板把自己打造成育儿,母婴护理或者婚姻情感方面的专家,帮助宝妈全方位成长。

再比如,美妆实体店的老板,可以把自己打造成魅力女性,婚姻情感,体形,甚至创业赚钱等等方面的专业人士,帮助女性自我提升和成长。将会对只知道卖货型的商家造成绝对性的碾压!

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社群教练刘兴荣
社群教练刘兴荣

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