Costco,拼多多,抖音、快手火爆的背后,隐藏着消费者的欲望

很多人觉得社会已经越来越成熟,大佬割据的格局已定,创业机会已经很少,实际上真正的颠覆才刚刚开始。


这个会员制的大型仓储式卖场Costco在中国的火爆开场并不算太意外,因为刚刚崛起不久的中国新电商企业拼多多,在淘宝,京东,苏宁,国美等电商巨头们的夹缝中,仅用三年多的时间就成功占据了市值第三的位置,目前市值已经超过百度。

Costco和拼多多作为典型的商品零售类企业,他们的共同的特点就是价格便宜。而商业零售行业的经营本质,就是物美价廉、薄利多销

当一大半中国人都因为智能手机而接入互联网之后,电商都算“传统”行业了,还要怎么提高满足消费者的效率呢?“新零售”的概念正是在这样的背景下,被提出和实践的。

从过去以商家、生产商为中心,转为以满足消费者的需求为中心,重新组合零售行业的逻辑和链条。

Costco商业模式的核心,是用有竞争力的商品,把人吸引过来,成为付费会员。会员越多,单品销量越大,上游采购的谈判能力增强,又能进一步压低价格,形成良性循环。

听起来有点像拼多多的商业模式,用低价的商品吸引用户,各种链接的分享拉拢新人注册,砍价,领现金,果园浇水等游戏不仅吸引了一大批人群,而且又像给电商注入一股新的娱乐方式,不再是传统的卖货买货。

大多数人说黄峥很高明,利用了一种高明的营销方式和获取流量的方法,但是黄峥却说这是一种新的交互方式。实际上是"娱乐+通讯"的模式,就像是头条,像是快手都不约而同的走向"娱乐+"的模式。

不少网友嘴上说:抖音快手这种短视频,玩一段时间就没什么吸引力,果断卸载。拼多多这种电商,用几次就不想再用了。

然而实际数据是,抖音、快手、拼多多的用户粘性一直在飞速提升

拼多多的日活月活比高达47%,高过淘宝,时长方面淘宝稍胜一筹。

Costco,拼多多和抖音快手火爆的背后,是人们对高质平价产品和走进生活百态的呼吁与需求,而新型人气电商平台拼多多之所以能在短短几年内快速崛起,到如今坐拥近5亿用户,也是因为满足了消费者这一需求。

仅用三年的时间,拼多多就已成功在美上市,成为电商领域的一匹黑马。但是,因为假货、山寨等问题,加之平台对流量的获取采用包邮、低价策略,如9.9的卫生纸、20.9的保暖衬衫、74.9的杂牌电饭煲等,拼多多给外界的印象始终还是“低水准消费”的平台。即便如此,拼多多的注册用户数量也已达三亿多,并且超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东,成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商App。拼多多的崛起不仅是抓住了新一代互联网的本质,而且也抓住了消费者的真实需求,市场是公开公正的,任何把消费者捧在手心里的企业,都能得到消费者满满的爱意回报。

商业市场遵从的规律是基于对消费者的认知,因此,任何一种新商业物种的出现要么是基于当下消费者需求的满足,要么是对于消费者需求的另外一种挖掘和引导。而对于经济发展过程中某一种消费模式的评判,也需要探究人的消费心理、倾向,以及新的消费行为之于整个社会的意义。因为,就像鲍德里亚所说,消费活动是复杂的社会学系统,它既可以生产欲望,也能构建人设。

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