为什么我劝你即使失业没钱也不要去保险公司上班?

如果有一份工作摆在你面前,条件是这样的:

无责任底薪4000元,另加提成,上班自由,入职就签订劳动合同和缴纳五险一金,只要学历是大专以上的就可入职。

请问你动不动心?


生完孩子的那几年,我一直渴望找一个自由的工作,可以接送孩子上下学又可以赚点生活费。有个不太熟悉的朋友知道后,就向我介绍了以上的单位。

我听后,觉得条件还不错,可以试一试,于是去单位面试,没悬念的被录取了,本来还想和家人商量一下再说,但是单位负责人说,明天正好有一批新人要去上海培训,让我不要再等了,再等就不知道什么时候了。

所以,第二天我就和其他同事被拉到了上海,进行了为期一个月的封闭训练,这时我才醒悟过来,原来所谓的专业理财队伍,说是给客户做理财规划,真正的本质还是卖保险。

培训结束后,我成功被洗脑。两个月后,我辞职了,做回了自己的老本行。

虽然这段经历不长,但通过此次我算是彻底明白了保险到底是怎么一回事。

我也真心奉劝家里没矿的人千万不要踏入此行业,否则真的容易陷入万劫不复的地步。

为什么我这样说,看看以下几点你就明白了。

一、为什么保险公司永远在不停地招人?

如果你有去过人才市场找工作的经历,你会发现永远会有保险公司的人在那摆摊招聘。

他们真的是在招聘员工吗?非也!他们招的不是员工,而是客户和潜在客户。

在上海培训的那段时间里,每天都有老师在不断地向你宣传保险的理念、保险的功效、保险有多么伟大,让你深刻意识到保险是每个人的必需品。

成功洗脑后,培训老师就开始训练销售话术,让学员把自己所认识的亲朋好友全部列出一张表来,然后教我们怎么与他们沟通,怎么和他们谈保险,如果他们拒绝你,你该如何回应等等。

等培训结束回到单位后,单位就开始不断地逼你成单,让你做几单业务先转正。如果你想不做业务光拿底薪是不可能的,你的部门经理会逼你,培训老师会逼你,老总会逼你。

而且单位会一直劝导你:作为员工,如果你自己身上没有几份保险的保障,怎么能够让客户能够信任你,能够意识到保险的好。

在这样的情况下,很多员工就稀里糊涂地帮自己、帮父母、帮孩子买了好多份保险,虽然转正了,但是一个月光保险费就要交好几千元,就这样公司给你的四千元底薪又被公司骗回去了。

好,当你帮自己和家人买了保险后,你转正了,就算是正式踏上贼船了,想下船就没那么容易了。

因为这时公司会告诉你,公司承诺的四千元底薪也不是一直有,只有三个月,三个月过后,底薪就会下降,再三个月后,底薪又会下降,会一直降到二千元才算完。

到了这地步,你会发现你每个月要交的保险费会逼你得多做业务;你每天的开销,如电话费、餐费、交通费等会逼你要多做业务;你每天早上、晚上到公司来打卡签到,向主管汇报一天时,主管会逼你得多做业务。

于是,现在的你只有两条路可以走:要么努力做单;要么索性辞职,但是保险费还得继续交。

因为我不愿意给自己买保险转正,也不愿意强求身边的人买保险,自然就辞职了,像我这样的人也不是保险公司喜欢的人。

但懂得及时止损的人并不多,大部分人会觉得,如果自己辞职,自己的保险就白买了,而且身边的人因为信任他们才买了保险,如果离职了,就辜负了亲戚、朋友、同学们的信任,使这些人的保单变成“孤儿单”(没有人负责的保单),所以他们只能艰辛的苦熬着。

可是总有一天,当你身边资源耗尽,没有人再向你购买保险,自己也买不起时,你就到了被公司抛弃的那一天。

这时,公司再重新招聘一批员工,就像割韭菜似地一茬又一茬,周而复始。

所以,保险公司看似在不停地招聘员工,其实招聘的都是客户和潜在客户,没有哪家公司会嫌自己的客户多。保险公司只需要支付极其低廉的工资,却得到了非常大的收益,他们会永远不停地招人。

很多人因为做保险弄得身边人不愉悦,自己也穷得叮当响,这绝对是现实。

二、做保险能够赚到钱的到底是哪类人?

如果你是一名保险新人,公司会永远不停地告诉你,谁谁谁通过做保险年赚几百万,甚至几千万,谁谁谁有多么厉害。他们会利用幸存者偏差告诉你,只有通过做保险你才能实现财富自由。

财富自由对于很多年轻人来说,都是极有诱惑的。

但是,能够走上金字塔顶端的永远只是少数。

那些通过做保险能够赚到钱的人,无非要么是入行早,在保险在市场上还没有做烂、口碑还没有那么差的时候,积累了一大批客户;要么就是家里有矿,实在是不缺钱,身边有钱人一大批,客户资源极好。

像我入职的一批同事中,有个女的老公做采购,当供应商了解了其老婆是做保险的,主动去她那买了好几份保险。

但是普通人行得通吗?如果你没有资源,如果你自己也是穷人一个,你怎么可能做得出来。

当然,我们不排斥也许会有一二个没有背景的穷屌丝逆袭,但你知道得付出多少吗?

当时,我们就有一个同事,家境很普通,但是人家硬生生算做出成绩了,代价就是二个月没和自己的孩子和老婆交流过,当他上班时,孩子和老婆还没起床;当他下班时,孩子和老婆早已入睡。

而当时他所得到的,也不过是年薪十几万,并不算得上是收入有多么丰厚。

三、保险永远是需要的人买不起

有一次,我去一个陌生市场拜访,有个中年女性告诉我,保险是很好,人人也需要,但是真正需要的是穷人,可穷人买不起,因为一年几千几万的保险费,他们承担不起。

在做单的过程中,主管也会时时问你,你介绍的客户有没有钱,能不能买得起,如果买不起即使他再想买,你也不要在这种人的身上浪费时间。

做保险是真正的嫌贫爱富,因为只有有钱人才买得起,保险业务员才有提成可以拿。

而真正需要保险的那批人怎么办呢?

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吕姑娘
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