“S2B2C模式”或将成为下一个风口,阿里和京东已经入局

在改革开放的前40年,由于物资匮乏,物流不发达等原因,市场想要发展就需要更多的中间商参与。

因此过去的市场形态更多是碎片化的,需要有厂家生产、中间商做流通、中间做市场下沉。

但到了产能过剩价格透明的时代,碎片化的市场将逐步消失,取而代之的是S2B2C模式。

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何为S2B2C模式呢?S为供应链平台,B为渠道商,C为消费者。S端平台可以整合上游的优质供应链,然后去赋能B端渠道商,为B提供技术、货源、物流等支持,最终服务C端消费者。

2020年阿里、京东等互联网巨头入局社区团购,运用的就是S2B2C模式。

那么互联网巨头就属于S端,他们可以靠技术优势打造社区电商平台,靠资金实力整合上游的供应链。

当巨头拥有了社区电商平台和供应链的支持,就开始靠利益共享去整合B端渠道商“社区店”。

大量的社区店主加入了社区电商平台,就可以借助平台的技术赋能打造线上的交易场景,通过社群作为销售空间去连接C端消费者。

在竞争激烈的今天,实体店拼的不再说渠道优势,而是整体的生态优势。

因此实体店想要生存,就要加入社区电商平台,靠平台赋能才能够提升整体营收能力,反之就会被时代淘汰。

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S2B2C模式不但可以在社区团购平台运用,未来也能够与传统电商结合,打造社交电商模式。

目前小米的有品有鱼、阿里的淘小铺都是依托S2B2C,打造的社交电商模式。

为何互联网巨头对S2B2C社交电商模式情有独钟呢?这要从生产资本和消费资本说起。

在电商发展的前十五年,市场的物资相对匮乏,经济发展靠的是生产力,市场拼的是货源优势。

因此,在物资匮乏的时代,需要更大生产力,才能增加整体的经济发展速度。

同理,在电商开网店对比的是价格优势,谁的货便宜谁就能成为最大的赢家。


但随着产能的过剩,经济发展则需要靠消费力。就是当产品泛滥以后,市场比拼的不再是货源,而是用户的数量和整体消费的能力。

那么打造S2B2C社交电商模式,就是要通过平台赋能,把所有的C端变成双重身份(消费者和销售商)。

了解过S2B2C社交电商模式的都知道,用户只要在平台申请成为会员,就可以享受消费折扣,分享赚钱的优势。

这样不但可以增加用户离开的成本,提升复购率,也能够借助用户作为流量入口,通过用户的社交分享,让整体的业绩裂变倍增。

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随着社交电商、社区电商模式的崛起,整个商业的形态也将改变。

当每个人都是流量入口,所有人都可以卖货时候,大量个体户就会消失。

因为在物资匮乏、物流不发达的时代,个体户可以作为重要的流通功能,而如今这个功能已经被个人(用户代替)。个人通过手机就可以卖货,就可以代替传统的个体户。

那么面对这种冲击,未来个体户该何去何从呢?同样要依托S2B2C模式,做新的布局。

如阿里布局的天猫小店,京东布局的京东小店,其实就是运用的S2B2C模式。

那么S端代表的就是生态链平台,B端代表的就是传统的实体店,C端是消费者。

在同质化竞争的市场环境下,B端只有靠S端赋能,才能够提升供应链优势,增加品牌溢价能力。

这就如我们在序言中讲到的,随着市场两极的分化和品牌集合度的加强,碎片化的市场精逐步消失。

未来个体户想要生存,就要与S2B2C模式的生态链平台捆绑在一起,靠平台赋能。

在产业互联网时代,个体户除了可以借助平台提升溢价能力外,也可以通过平台赋能,实现数字化转型。

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