直播带货只是昙花一现,数字化转型才是未来

直播带货的本质跟传统电商类似,最终拼的是流量和性价比。

当大部分的流量被个别头部主播占有,就会造成市场两极分化。

再加上糖水燕窝,羽绒服事假的出现,未来直播带货将被淘汰。

那么想要抢占下一轮红利,就要认清这3个趋势,重新布局。

1、直播带货的消亡

2、数字化转型

3、C2M模式兴起


明星、网红纷纷进入直播带货领域,就是因为俩字:暴利。

了解过直播带货的都知道,大主播的坑位费一般都需要10万,10个的坑位费,就是100万。

不仅如此,企业想要卖货,还需要缴纳20%左右的扣点。这就意味着,商家想要卖货,几乎只能赔本卖吆喝。

最关键的是即便花了高昂的费用,请主播帮忙带货,最终会有80%以上的退货率。

就算主播能够帮助企业带货,达到了目标销量,也并非是主播的功劳。

在直播平台购买过产品的都知道,消费产品更多是因为价格。


从这个方面可以看出,主播的价值并不大,他们更多是靠套路生存。

当供应商不能提供优惠折扣的时候,也意味着直播带货的业绩会面临大缩水。

再加上目前各大主播,假货事假的影响,上下游已经对直播带货失去了信任。

由此可见,直播带货只能救急无法救命,企业想要发展必须解决根本的问题。


目前各个各业都出现了产能过剩和同质化的现象。

想要解决这个问题,靠电商、直播是行不通的。

必须要做供给端的优化,同时提升消费力。

那么想要实现这个目标,就要通过上游赋能下游,实现产业互联网转型。

什么是产业互联网,每一步又该如何操作呢?

以格力为例,董明珠直播带货,能够从23万到100亿以上,靠的不是直播带货,而是品牌的力量及整改产业链的支持。

就是以总部工厂展厅,打造中央直播间,以公司的创始人或者领军人物作为主播。

同时,让所有的经销商,加入到直播带货,产业推广传播,实现线上卖货。

简单来说,就是以线上赋能下线,以下线服务线上。


比如,董明珠在直播期间,会让所有的经销商参与传统推广。

这样经销商带来的流量,产生的业绩,就可获得分润。

在疫情常态化下,借助经销商的私域流量推广,靠直播卖货。就是在通过线上赋能下线。

当线上产生业绩以后,最终有下线经销商去做配送、服务、售货。这属于线下服务线上。

那么在打造这种模式的时候,其实整个零售系统和生产企业,都在数字化的基础上运行的。

可以把每个经销商的销售、用户、管理都在数字化的基础上,去实现经营。。

这种模式不仅格力和董明珠,其他企业也可以效仿。

在整体的运营环节中,最关键的不是直播,而是数字化转型。

因为整个产业链,通过互联网赋能以后,就可以把经营信息数字化。

这样就可以把拍脑袋经营,变成用数据说话。

在未来传统的企业想要逆袭,不能再靠直播、电商、团购等模式。

必须要打造属于自己的C2M电商平台,去赋能下游。

什么是C2M的自营式电商平台呢?同样以格力董明珠为例,为大家讲解。

董明珠以个人IP打造了一个叫:董明珠的店(云商城)。

云商城主要就是以格力的整个产业链为背书,去销售空调相关产品。

但C2M自营式商城,与其他的电商平台不同的是,它属于全民营销的模式。

不仅可以借助董明珠的个人名气推广,而且让经销商以及所有的用户参与销售传播。

因为在互联网下半场,每个人都是一个流量入口。

经销商可以依托积累的私域流量推广,用户可以在社交空间传播。

当全民都在推广一个品牌的时候,不但可以产生巨大的流量,也能提升用户离开的成本。

董明珠这样布局,就能够满足用户随时随地的购物,按照用户的需求去做配送。

那么想要实现这个目标,必须牢记这3点:互联网、产业互联网、渠道网。

互联网是通过线上去连接用户,借助更多人做传播推广。

产业互联网是可以打造生活伙伴平台,赋能整个产业链实现线上化、数字化的转型。帮助整个产业链提升流量和业绩。

当产生销量以后,可以通过区域的经销商去做配送服务。

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