95后年轻人消费趋势分析报告

翻过2020年,90后的人们也开始进入了而立之年。一部分人开始忙着成家立业,养育孩子照顾父母;也有一部分人,继续着自己的小资生活,单身且独立......与此同时,作为Z世代代表的95后,开始频繁出现在大众眼前,作为网络时代的原住民,他们独特且难以捉摸。95后喜欢什么?他们有哪些鲜明的特征?对待生活、工作他们又是什么样的态度?

为了摸清楚95后的日常行为,易观联合苏宁易购从95后用户的消费习惯出发,发布《95后年轻人消费趋势分析》,来看看这届年轻人到底是如何消费的。

#95后年轻消费力快速崛起#

  • 95后成为互联网用户的主力军

95后的成长伴随着互联网的飞速发展,线上购物、社交媒体、在线娱乐、移动支付、本地生活等从方方面面塑造着95后年轻人的消费习惯与生活方式。而随着年龄的渐渐成熟,95后人群正逐步成为互联网用户的主力军。


  • 消费能力快速崛起,成为线上消费中坚力量

成长环境优渥,可支配收入较高,生活中消费需求多元的95后人群,在线上消费的用户中比例逐渐提升,其消费能力也快速增长,同比增速远高于其他年龄段人群。


#认识95后年轻消费者#

  • 陌生人社交需求强,多元化社交模式寻求伙伴

大多是独生子女的95后热衷于各类线上社交,对于各种创新型的陌生人社交模式有着较高的尝试意愿,在匿名社交、语音社交、灵魂社交、游戏社交等领域参与度较高。

  • “会玩也敢花”,旅行消费耀眼的新势力

随着消费能力的提升,“会玩也敢花”的95后年轻人群逐渐成为旅行消费的主力军。95后旅行者充满好奇心,喜欢说走就走的即时满足感,且更加敢于消费,愿意花钱买购买不同的体验。


  • 追求热情释放,偏爱更“燃”的现场娱乐

95后年轻人群精神娱乐需求多元,目前,95后人群已经成为现场娱乐消费的核心人群,演唱会、音乐节已经成为年轻人为偶像打call、享受音乐热情的最大线下活动。

  • 择业更关注自身感受,求职时要高薪但也看重未来发展

95后人群在工作方面追求独立自主,虽然依然关注高薪职位,但也充分意识到职场成长和未来发展的重要性,更加注重个人能力的提升。也更关注自身感受和自我价值的实现,也更容易因为对工作失去兴趣或工作生活失衡而选择跳槽。


#95后年轻人群消费行为洞察#

消费理念复杂多元,看似矛盾实际却理性精明

  • 贷款省钱:剁手欲望强烈,超前信用消费越来越普遍

95后人群对大额消费、超前消费的接受度越来越高,愿意在自己喜爱的领域投入更多的资金。另外,信用卡分期付、最低还款等业务,减轻了他们大额消费后的还款负担,使得95后已成为线上消费分期付款的核心人群。


虽然超前消费程度高,但95后人群同时也精明节俭,注重省钱。实际上,95后在消费时十分精打细算,选购商品时喜欢多方比价,浏览-下单转化率明显低于其他年龄段的用户,并且95后用户在拼购、社交电商等省钱模式下的参与度也较高。

  • 爱好大牌的实用主义者:轻奢大牌消费的新兴力量

富裕的家庭环境以及日渐提升的收入水平使得95后成为奢侈大牌的新兴消费主力,奢侈品包包、大牌美妆以及高端护理产品等成为95后的购买目标。95后年轻消费者并不盲目追求大牌,在部分品类上更关注商品本身,消费呈现去品牌化的趋势。


  • 海淘的国货爱好者:跨境消费中潜力巨大的新生力量

随着收入增长以及消费能力的不断提高,95后已经逐步成为跨境消费的主力军。信息的便捷让他们对于消费的选择更加敏锐、挑剔。95后不再只盲目追求国外品牌,他们也愿意支持优质的国货,这将有力的促进国内消费品牌的发展,带动各个品类的消费升级。


  • 视频种草重度用户:95后人群偏爱互动营销,易被“种草”

95后年轻人喜好娱乐与社交,偏爱直观且互动的营销方式。直播、短视频、社交媒体等进一步发展丰富使得种草 、拔草已经成为这届年轻人的日常。相比其他年龄用户,95后对于网红博主推荐的物品有更高的接受度。且95后人群已经成为直播电商、短视频带货等种草平台的主力用户。


95后人群不同的消费偏好,折射出不同的生活方式与态度

  • 健康养生:“朋克”养生,运动食补齐上阵

95后年轻人一边保持着熬夜、喝酒、饮食不规律等不健康的生活方式,但惜命的他们也早早地开始了健康养生。脱发、失眠、肥胖等是90/95后年轻人群最常见的健康问题,而运动、食补、保健、购置保险等均是他们的养生手段。


  • 懒人经济:懒吃懒住,追求便捷与舒适的生活

95后年轻人喜欢便捷舒适的生活,对于方便速食及餐饮外卖有着强烈的需求。目前95后已经成为外卖平台的主力消费人群。95后也追求住与用的方便与舒适,扫地机器人、智能洗碗机等解放双手的智能家居用品是他们的生活必备。

  • 颜值经济:为颜值花钱不手软,乐于尝试美容美体仪器

95后年轻人在美妆消费上增速快于其他年龄用户,逐渐成为美妆消费的主力人群。除了美妆之外,95后对于各类美容美体仪器接受度更高。

  • 宠物经济:以宠物为身心伴侣,引领宠物消费升级

养宠物成为95后年轻人的一项重要生活方式,随着95后人群的消费升级,宠物消费领域内的品类也逐渐变得丰富。95后在宠物零食、宠物清洁用品、宠物玩具、宠物服装等品类的消费金额正快速提升。


  • 潮流消费:追求个性穿搭,潮流市场的主力军

流量明星、潮流综艺、国潮崛起等诸多因素将潮流文化进一步推向大众,而注重穿搭、紧跟潮流的95后年轻人群是潮流消费的主力军。

#年轻人群未来消费展望#

  • 年轻人群圈层消费逐渐常态化,跨界联动与文化出圈成为趋势

年轻人群善于通过兴趣结交同好,形成丰富多彩的圈层文化,他们对各自的圈层有着强归属感和高参与度并且乐于为“所爱买单”,由圈层文化带来的消费潜力正不断释放。近年来,随着不少圈层的群体基础不断扩大,圈层文化与大众娱乐、消费市场之间的跨界与合作逐渐增多,刺激着圈层消费潜力的不断释放。


  • 年轻人群泛娱乐的生活方式正推动内容与消费的加速融合

年轻人群泛娱乐的生活方式正影响着他们的消费行为,他们在各种视频、音乐、游戏、动漫等内容中寻找乐趣,在消费中也更倾向于娱乐化、互动化、内容化的方式。越来越多的年轻人既是消费者也是内容的生产、分享者,他们正加速内容与消费的融合。

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陈永东
陈永东

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