社交电商的背水一战,谁将成最终赢家?

社交电商如火如荼的在发展着,各个平台的大佬也都在为社交转型背水一战,可最终胜者会花落谁家呢?

2019年,京东更改组织架构新成立社交电商业务部, 以社交电商玩法为基础,将京东拼购这个社交平台提升到独一无二的战略高度。

无独有偶,阿里推出了针对拼多多的“淘宝特价版”,以及将聚划算重新提升到新高度。苏宁推出了“苏宁拼购”,云集、拼多多、贝店等众多社交电商平台争先强势原本属于传统电商的地盘。

原本渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆,颠覆的主角正是以人群为重要节点,形成去中心化的社交电商。

淘宝、京东可能做梦都没有想到,原本已经是巨头的两大电商平台,会被拼多多的杀出打个措手不及。

伴随着微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,大量资本和企业涌入这条赛道,仅最近半年,社交电商融资额达到数十亿美元。

从百亿云集到千亿拼多多,在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷,对准一线到四五线,中产到普通消费者等不同层级用户的争夺,更像是让众多社交电商之间,乃至和传统线上线下零售商,陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。

在这场战争中,曾经属于团购的千团大战,再次在社交电商行业上演。

社交电商火爆的背后,其实是属于微信流量红利的迁徙和下沉市场流量的争取。大部分社交电商平台依托于微信生态圈和app,通过用户裂变,获客成本极低,传播分享裂变效应及其快速和强大。

拼多多就是一个典型的例子,从上线到成为国内第三的电商平台,仅仅用了3年的时间。

社交电商背后,都有一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割,产品的选择,轻重模式的确定,决定了每个社交电商平台能否长远和做大。

时至今日,还有很多的社交电商平台正在兴起和谋划,意图在电商巨头林立的行业里,撕开一片属于自己的天地。

随着用户消费群体的消费习惯不断变化,新的商机也不断涌现,社交电商快速崛起的背后,就是通过社交的基础,降低交易和购买的信任成本。

另一方面,随着流量成本越来越高,众多社交电商平台也会在模式、获客、以及整合供应链、渠道、资金、数据等更多方面有更多进入空间。通过社交电商的裂变式增长,帮助平台实现用户数量和业绩的双重爆发!!