农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这

做过或者研究过农产品的电商人,内心都会有这么一个纠结:快递和包装费用,反而是运营的成本大头,甚至大部分情况下,这部分费用超过了农产品本身的价格!

农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这

农产品因为其特殊属性:保鲜期短,份量重;这就要求农村电商人要花很多心思在包装和物流上:怎么样能让新鲜易损的农产品安全顺利的到消费者手里?又怎么样能尽量降低运营成本不至于亏损?是每个电商人头疼的问题!本文主要讨论快递成本的问题,说一说,在刚起步阶段,如何把快递费用降到最低。

农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这

农产品一般的打包规格在1-5斤的居多,因为快递公司一般3公斤设一档,超过3公斤价格会翻一到两倍。3公斤以内的快递费用一般一类地区5元左右,二类地区6元左右,三类地区7元左右。而对应的货源地的优质农产品,很多地头采购单价在一元以内,5斤也就5元钱,所以仅快递费用就超过了农产品本身的成本。

而在农产品电商前期,货源、包装、快递三大成本上,最适合也最好压缩的,就是快递成本,这块成本如何压缩?

农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这

首先毋庸置疑的是,多和几家快递公司谈价格,这里一个不要遗漏的是邮政,邮政快递因为是国企,在国家倾斜三农的大势下,也对农产品电商有额外的政策扶持。以我们县城为例,邮政快递不仅提供打单机和面单纸,价格还比三通一达快递公司便宜不少,3公斤内一类地区3.5元,二类地区4.5元,三类地区5.2元。此外除了一类地区,邮政设区设档更灵活点,例如省内包裹价格还能再便宜一点,2公斤内,1斤内等都能再便宜些。

农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这

对于单量比较大的电商卖家,一切都好谈!难的是刚起步的电商卖家,没有单量,怎么谈?新店去谈的时候,可以适当吹一点,例如说每天有个几十单,准备上几个大活动等,谈到一个合适的执行价格和弹性价格空间。

一般谈好之后,也尽量签两家或以上快递,以备不时之需,特别是在电商大促的时候,有些快递公司发不了货,多一个合作伙伴,也给自己多一条后路。

农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这

可能很多朋友担心快递的时效性问题,目前来看,邮政和三通一达其实都差不多,每个地方可能会有差别,建议在大规模发货之前,找外地朋友试验一下各个快递时效性,避免售后麻烦。

另外,尽量在电商比较集中的地方发货,谈快递好谈一些,例如电商中心,电商孵化中心,电商创业园等。自己前期单量少,也可以选择借势的办法,去找附近单量比较大的电商,和他们谈,从他那里发货,用他们谈下的快递价格。联合几个做电商的,集中发货也可以从快递公司争取到一些优惠。

农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这

快递谈好后,一般会建立一个账号,这个时候还可以争取到一些资金缓冲时间。例如快递费月结,充单号可以先预付70%等。

另外,建议多备一台打单机,避免打单机临时故障,造成发货延迟。